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留住優秀下屬的“圈馬術”

2020.02.17

發布者:網上發布

  在影視作品中,我們經常看到這樣的情景:當主人遭遇險境的時候,他們的良駒不僅會和"驅馬"之人一起戰斗,甚至在主人將死之時,趕都趕不走;而另一些所謂寶馬,要么根本馴服不了,要么就是暫時馴服了,卻總想著掙脫韁繩,跳出圈欄,急不可待地逃跑。
  在日常的管理工作中,我們也可能時常碰到類似的情形。那么,當我們的左膀右臂,公司里的優秀員工提出辭職的時候,我們應該怎么辦呢?
  故障。故事
  柳依該怎么留住副經理
  柳依是鼎新房地產公司的營銷部經理,她最近遇到了一件煩心事:副經理屈佳向自己提出辭呈,要走。
  助手要走,留得下就盡力留,留不了,合作的緣分告一段落就是了,可柳依為何會心煩呢?
  這事還得從頭說起。
  鼎新房地產公司是房地產業的新軍,不過起步不凡:手上握有一塊2000多畝的寶地。
  項目亟待啟動,人才嚴重缺乏。在這種情況下,鼎新老總"三顧茅廬",將在另外一家公司任營銷部經理的柳依高薪挖了過來。
  不過,柳依也有許多顧慮:其一,鼎新公司由其他行業轉行而來,在房地產的開發及運作理念上,從上到下都難免存在一些認識上的問題,而要和這些問題作斗爭,難度不會小;其二,鼎新公司屬于家族企業,里面既有跟隨老板多年的創業元老,也有"皇親國戚",難免會牽涉到,玩"政治"的壓力不會小。
  面對這些問題,如果自己孤身前往,單兵作戰,難免形單影只,力量太過薄弱。一定要有個助手,要有個可以倚重的"自己人".
  可是,項目地點在600多公里外的異地,該找誰來幫自己呢?柳依想到了老部下屈佳。
  屈佳與柳依交情不錯,個人能力也挺強,以前在一起工作的時候,屈佳十分支持柳依的工作。可問題是屈佳剛剛新婚一個多月,她能拋開老公,到600多公里外的地方工作嗎?
  事實上,柳依多慮了。
  面對高出三倍的底薪,面對可以從所有售樓人員的頭上提成的機會,面對營銷部副經理的職位,屈佳很快做出了到鼎新公司與柳依并肩作戰的決定。
  屈佳的到來,確實讓柳依輕松、從容了不少。可在隨后的兩個多月中,隨著營銷部與工程部、人事行政部等部門斗爭的不斷顯現,隨著不放心自己的老公在電話里一次次地催促"趕快回來",屈佳挺不住了,動了辭職想走的念頭。
  柳依心想,屈佳這一走,倒不會太影響售樓人員的日常培訓、管理及售樓部現場的管理,通過幾個月的觀察,從售樓人員中提個現場經理做自己的副手問題不大。問題是,這個人能與自己一條心嗎?就算能與自己一條心,她又能具備屈佳那樣的跨部門協調能力,以及和自己一起搞政治斗爭的決心與能力嗎?
  這個屈佳也太不成熟了,我還不是和老公兩地分居,她回去能找到這么好的工作,能有這么高的收入嗎?而且,項目就快開始銷售了,有銷售就有提成拿啊!為什么不多拿點錢再走呢?
  但現在的問題是,自己好像在破壞屈佳家庭幸福似的。
  如果屈佳既沒賺到錢,又把家庭搞的不和睦,自己豈不是有些對不住她?
  在柳依的心里,想辦法讓屈佳留下來的聲音要更大一些。
  可是放不放她,柳依說了也不算,還得靠屈佳自己做決定。
  柳依簡直為屈佳要走的事兒煩透了心。
  檢修。思路
  我需要倚重的人為何想辭職?
  留住人才,請先想清楚四個問題
  如果我們也碰到了柳依所面臨的問題,我們該采取怎樣的措施呢?別忙著做決定,最好先想清楚下圖所示的四個問題。
  為什么要留住人才?能不能留住人才?怎樣留住人才?準備怎樣的留人預案
  1.為什么要留住人才?
  對案例中的柳依來說,她之所以要留下屈佳,主要的原因不外乎兩點:其一,暫時找不到能夠代替屈佳的人,而自己卻需要這樣的人;其二,朋友情誼。
  實際上,對于中國人來說,朋友要走,當然得做出挽留的表示;從前,呼朋喚友一起打拼天下,現在,朋友連錢都沒賺到就要走了,而且還影響到了人家的家庭生活,難免令人心生愧疚,從而希望自己的朋友能夠留下,多賺點錢作為補償。
  這是再正常不過的事情了。
  然而,對于更多的管理者來說,除了柳依所考慮的問題之外,之所以要挽留要走的人,還可能有其他方面的考慮。
  比如,這個人確實是個優秀員工,走了太可惜;再比如,這個人還牽涉到許多客戶、許多生意,而這些尚未順利地過渡與交接;還比如,這個人掌握了不少的商業機密,放出去了,怕對自己不利,等等。
  顯然,在多數情況下,要留下某個人,更多考慮的是要走之人的價值。
  2.能不能留住人才?
  與能不能留下某個人的問題直接對應的是:我們能不能找到改善甚至是徹底解決,要走的人之所以要走所面臨的問題。
  當然,在很多情況下,我們不一定非要改善要走之人所面對的所有問題,而只需做出去改善、去解決的姿態,再加上一些實際行動,并讓他們看到我們為留下他們所做出的努力,這樣就可能解開要走的人做出離開打算的心結。
  對柳依而言,她找到了屈佳為何要走的兩個主要原因:一是屈佳的老公不放心幾百公里外的屈佳,更何況他們新婚不久;二是屈佳厭煩了鼎新房地產公司的政治斗爭。
  她要做的不是讓這兩個問題不再存在,而且,她也做不到這一點。
  但是,如果柳依想要留下屈佳,她就必須想辦法減輕這兩個問題之于屈佳的壓力。
  柳依不僅要做屈佳的工作,還要做給屈佳施加壓力的人的工作。
  3.怎樣留住人才?

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