網絡營銷要靈活適用才能達到效果

　說到網絡苗木銷售很多就會認為到網絡上隨便注冊幾個賬號，發幾條信息、幾張圖片產品就叫網絡苗木銷售。其實銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。這就關鍵看銷售者的野心有多大。

　　我有個朋友從事網絡銷售這一行業有多年，做得順豐順水還算不錯吧，他覺得網絡銷售是以后銷售的發展的必然趨勢!它可以使您的產品同一時間在千千萬萬人面前展現，只要您的產品是用戶所需的。

　　朋友說:一個真正的網絡銷售人員應該從以下幾點入手：

　　一、建立品牌意識

　　1、定位

　　品牌定位是在綜合分析目標市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設計、傳播，從而在目標消費者心中占據一個獨具價值地位的過程或行動。其著眼點是目標消費者的心理感受，途徑是對品牌整體形象進行設計，實質是依據目標消費者的特征，設計產品屬性并傳播品牌價值，從而在目標顧客心中形成該品牌的獨特位置。

　　2、形象

　　品牌形象是指消費者基于能接觸到的品牌信息，經過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關品牌的印象總和。品牌形象與品牌識別既有區別，又有聯系。二者的區別在于，品牌識別是品牌戰略者希望人們如何看待品牌，而品牌形象是現實中人們如何看待品牌的;二者的聯系在于，品牌識別是品牌形象形成的來源和依據，而品牌形象在某種程度上是執行品牌識別的結果。

　　3、文化

　　品牌文化是指品牌在經營中逐步形成的文化積淀，代表了企業和消費者的利益認知、情感歸屬，是品牌與傳統文化以及企業個性形象的總和。與企業文化的內部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業外在的宣傳、整合優勢，將企業品牌理念有效地傳遞給消費者，進而占領消費者的心智。品牌文化是凝結在品牌上的企業精華。

　　在網絡上面要想樹立品牌，首先你必須有自己企業網站!網絡銷售，企業網站是必備之一。一個企業如果連一個企業網站都沒有。那么它再怎么推廣也是徒勞的。在這里幫大家推薦大家到專門行業苗木網站去做!因為他們更懂這個行業。

　　二、 推廣

　　1、苗木行業B2B網站推廣

　　到一些大型而且有名氣的苗木行業網站去推廣!例如：鄢陵花木網等

　　2、博客推廣

　　到百度博客、新浪博客、雅虎博客

　　寫一些關于苗木方面的文章、比如“苗木病毒防治”，以及自己種植苗木方面的一些心得。首先這個標題一定要新穎。而且更有一種讓人想點擊的欲望。

　　3、QQ推廣

　　搜索QQ群關鍵字與“苗木“有關的。并且人數要在150人以上!比如說“桂花苗木”。

　　4、百度免費推廣

　　一般情況，在百度里面會有很多人提自己的問題比如“苗圃推廣網站”?一般的公司都有主營產品。比如您自己提問“哪里桂花最好?”那么你可以再注冊幾個賬號互踩!比如說“某某苗圃桂花不錯!值得看看”…等等這些都是常見的百度免費推廣方式之一。

　　5、微信公眾號推廣

　　目前比較流行的推廣，以前可能會有很多人不會用QQ或許現在還有的吧，但是現在10個人至少也有8個人左右已經在用它了吧，可以看出微信的市場推廣有多么重要。

　　三、服務

　　服務這方面就不用我說這個完全靠自己企業去打造!

　　每個公司都會有自己的一套服務模式。希望大家的模式對消費者有作用!